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7月的“世界超市”義烏，驕陽似火。不過，再高的氣溫，也擋不住商家們的“搶鋪”熱情。

在這個全球最大的小商品集散地，由小商品城斥資約83億元打造的義烏全球數貿中心（又稱“六區(qū)”），正陸續(xù)進入招投標階段。其中，嬰幼童成長用品行業(yè)、護膚及醫(yī)美用品行業(yè)（下稱“嬰童美妝板塊”）在本次招投標中，900余個商位吸引了1.9萬多戶合格商家報名。

7月16日，義烏全球數貿中心舉行嬰童板塊投標

義烏全球數貿中心是義烏第六代市場的代表。義烏“未來市場”一鋪難求的背后，是這個外貿重地的強大磁力。今年以來，雖然美國所謂“對等關稅”一度讓全球外貿經濟蒙上陰影，但是義烏市場的吸引力卻有增無減。今年前5個月，義烏國際商貿城日均人流量為21.9萬人次，日均外商3349人，同比增長4.87%；市場日均車流量9.21萬車次；從義烏入境的境外人員超24.99萬人次，同比增長18.62%。

在感受義烏商家信心滿滿的同時，證券時報記者還了解到，經歷了美國發(fā)起的關稅戰(zhàn)后，不少義烏的企業(yè)和商戶意識到海外市場隨時面臨不可控的因素，他們正抓緊通過AI科技等手段，全力開拓新興市場，多元化布局，提高抗風險能力，向全世界展示了中國外貿企業(yè)旺盛的生命力。

直擊高溫下的“搶鋪大戰(zhàn)”

7月16日，當地熱浪滾滾，最高氣溫達到37℃。義烏全球數貿中心嬰童美妝板塊的投標在義烏國際博覽中心舉行。領取標書時間為8∶00—11∶00，投標時間為11∶00—13∶00，標準商位面積為27.5平方米，投標底價為5萬元/平方米。

當日9時許，義烏國際博覽中心周邊馬路上，已經停滿了各種豪車。中介商們忙著向路過的行人招攬生意，有些還在路邊支起攤位。

與義烏國際商貿城其他五個區(qū)的商位一樣，義烏全球數貿中心的商位，不是有錢就能購買。要參加六區(qū)的最終投標，首先要經過兩輪的資格篩選。而且，競標的標的是商位使用權，而非商位所有權。

此次六區(qū)市場嬰童美妝板塊的招投標通過初次篩選的報名數量仍有1.9萬多戶，實際有報名意向的商家要遠遠多于這一數量?？梢哉f，這是一場預料中的“搶鋪大戰(zhàn)”。初次篩選的資格審查，涉及報名商家的所屬行業(yè)、企業(yè)成立時間、規(guī)模、商品交易銀行流水等。

這種對報名主體的資格審查，以及中標價采取“掐頭去尾”的取中間值方式，都是為了防止有人炒鋪。這意味著，能否中標不是價高者得，也需要看運氣。

此次嬰童板塊的497個商位，在經過兩輪資格篩選之后，還有3000余戶合格的報名者。記者在現場發(fā)現，不少競標的報名者都帶著家人或朋友，數千平方米的場館內，烏泱泱的一片，甚是熱鬧。這些競標者，或三五成群聚集在一起交流，或席地而坐研究商位。

在義烏國際商貿城一區(qū)經營毛絨玩具的唐女士，這次也帶著家人一起來投標，他們不時在場館內與其他競標者交流。唐女士對記者稱：“以前，總覺得義烏市場的商位價格太高，舍不得買。但是，一區(qū)的商鋪轉讓價格卻一直在漲?！?/p>

“這次嬰童板塊的商位價格，肯定是10萬元起步，后面根據情況再加。”在二區(qū)市場經營五金的林先生對記者稱，“投標不要急，我打算截標前最后5分鐘交上去?！?/p>

最終，義烏全球數貿中心嬰童板塊的開標結果于傍晚18時許揭曉，中標價格區(qū)間為134333元—136666元/平方米。也就是說，六區(qū)嬰童板塊27.5平方米的標準商位，起價為369.42萬元。

作為義烏第六代市場的代表，六區(qū)商鋪價值有多高，可以從轉讓費窺見一二。在投標的會場外，中介們一邊遞名片，一邊問“要不要轉讓商鋪”。

記者了解到，有些對商鋪需求迫切的商家，會通過購買多個指標提高中簽率，單個指標（通過篩選）的價格，一般在10萬元左右。如果中標以后再轉手，除了正常的商鋪使用費，還需要另外加50萬—100萬元不等，具體要看商鋪的位置。

義烏市場的商位價值，與商位所在市場的成熟度，所屬的行業(yè)、位置、面積等密切相關。

義烏小商品城官網上，除了展示商家們經營的商品，還會掛牌商位的轉讓信息。目前，一區(qū)有30個商位正在轉讓，掛牌價格從幾十萬到上千萬元不等。

證券時報記者還從商戶處了解到，義烏國際商貿城一區(qū)商位主流面積在10平方米左右，商位轉讓價格普遍在500萬元—600萬元，而位置較好的主廊兩側的商位，轉讓價值超過千萬元。

“去年，我們在一區(qū)買了一個9.5平方米商位，價格是450萬元?，F在，同類型商位的掛牌價，最高為700萬元?！鄙鲜鎏婆繉τ浾叻Q，“做外貿生意，義烏是首選。很多在義烏的外地老板們開始是租商鋪，賺到錢后會買商鋪?！?/p>

產業(yè)上下游“一站式”采購

義烏全球數貿中心位于義烏國際商貿城五區(qū)市場東，占地560多畝，投資約83億元，分為市場板塊、寫字樓板塊、商業(yè)街板塊、公寓板塊和數字大腦板塊等，其中，市場板塊商位約5000個，首期計劃于今年10月開業(yè)。目前，市場部分的內部裝修，已經開始啟動。

作為全球最大的小商品市場經營者，小商品城深諳市場的經營之道。義烏市場的持續(xù)繁榮，離不開“劃行歸市”的管理體制，該模式在義烏全球數貿中心得到體現。

“劃行歸市”就是把商品分門別類，讓同類商品在同一交易區(qū)經營，讓客商在短距離、短時間內，即可完成種類、款式、質量、價格等方面的“貨比三家”。這也促使義烏的小商品走向系列化、多樣化，更具競爭優(yōu)勢。

記者了解到，為了做好義烏全球數貿中心的行業(yè)布局和招商工作，義烏方面前后走訪了全國約30余個產業(yè)帶，并向社會各界廣泛征求意見，最終確定了她經濟、精致育兒、健康休閑、銀齡經濟、無人智能裝備等行業(yè)布局。

譬如，此次“潮玩及美妝板塊”的招商，就有10家上市公司、460家規(guī)模以上企業(yè)加入報名隊伍。其中不乏行業(yè)里的頭部企業(yè)，比如玩具領域的奧飛娛樂、高樂股份、派對文化、廣東森寶文化、大漂亮(東莞)玩具等。

這些報名企業(yè)的統(tǒng)計數據，揭示了“產業(yè)帶集群遷移的新趨勢”，來自國內核心玩具和美妝產業(yè)帶的工廠表現尤為踴躍。

據統(tǒng)計，僅廣東汕頭澄海(玩具)、青島(美妝)等知名產業(yè)帶，就有超過300家企業(yè)成功報名，前來咨詢、了解的商戶超過1000家。他們也將義烏全球數貿中心視為撬動全球市場的關鍵支點。

除了聚集同行，義烏全球數貿中心在行業(yè)劃分上，還將關聯品類集中布局在某一經營區(qū)域，更好滿足全球客商一站式采購需求。

“垂直化布局是未來市場發(fā)展的一條必由之路?！绷x烏全球數貿中心相關負責人舉例說，在母嬰消費與精細化育兒這一賽道上，湖州織里的童裝和麗水云和的木質玩具原本屬于不同產業(yè)帶，兩地通過共設展廳，形成了在嬰童成長和生活用品垂直化布局的典型案例。義烏全球數貿中心就率先實現母嬰關聯產業(yè)的上下游集聚，將散落的產業(yè)帶進一步“擰成一股繩”，形成更為完整、高效的一站式產業(yè)網。

“垂直化布局不僅能讓采購商在龐大的市場中節(jié)約采購成本，更能有力提升行業(yè)的韌勁與活力。相信不久的將來，市場與寫字樓相輔相成，經營戶奔走的上下樓，就是那一條產業(yè)的上下游。”義烏全球數貿中心上述負責人稱。

如今的義烏市場，不僅帶動了全國20多個產業(yè)集群和210萬家中小微企業(yè)的發(fā)展，還吸引了超過2萬名常駐外商和近9000家外資主體。這些數字使義烏成為全球客商的重要聚集地，被譽為“世界超市”。目前，義烏市場從業(yè)人員超過20萬人，經營商鋪達7.5萬個，市場主體總量超過115萬戶。

出海不可或缺的跳板

義烏是一座商城，主干道路的命名都圍繞生意進行，誠信大道、國貿大道、商博路環(huán)抱著占地640余萬平方米的義烏國際商貿城，這里有約210萬種單品，與全球230多個國家和地區(qū)有貿易往來。

7.5萬個商位到底意味著什么？有人曾計算過，如果在每個商鋪停留1分鐘，那么逛完整個義烏國際商貿城需要3個月。義烏市場規(guī)模如此之大，勢必會讓很多人聯想到競爭激烈，但在這些投標人的眼中，看到的卻是商機。

小商品城股價走勢圖

驊芯電子科技創(chuàng)始人林力，特意從“中國玩具之都”澄海而來。面對玩具產業(yè)集群內日益激烈的同質化競爭，他敏銳洞察到傳統(tǒng)貿易鏈路的瓶頸，“我們不僅需要制造能力的突圍，更要在全球貿易網絡中建立直面終端的品牌觸點”。

林力說：“我們一直很認可義烏市場種種策略和布局，這次有機會入駐市場，我們必定全力以赴。義烏市場的流量勢能與資源整合力，正是全球數貿中心最吸引我的核心。源頭工廠升級品牌是我們接下來很重要的一步，義烏有輻射全球的超強推廣勢能，正是潮玩類創(chuàng)新品牌破局出海的絕佳跳板。搶駐全球數貿中心，就是搶駐未來品牌制高點。”

為何要入駐義烏市場？專注于兒童益智類積木的廣東森寶文化實業(yè)有限公司總經理林澤哲稱：“義烏全球數貿中心是‘中國制造’高效觸達全球消費者的核心節(jié)點。我們看中的是其‘市場+數字貿易’雙核驅動的創(chuàng)新模式。這里不僅提供品牌場景展示，更整合了數字貿易全鏈路服務、全球物流解決方案和大數據支持，入駐意味著直接嵌入全球數字貿易的高速網絡，對品牌全球化布局具有不可替代的戰(zhàn)略意義?！?/p>

“義烏全球數貿中心的全球定位和數字化基礎設施，正是我們品牌出海、觸達全球買家不可或缺的跳板?！眮碜猿鄙堑囊晃簧碳?，道出了他參與六區(qū)市場投標的初衷。

近年來，義烏市場主動求變，于2023年向全球發(fā)布了“義烏中國小商品城”品牌出海計劃。小商品城年報顯示，2024年義烏市場共在20個國家和地區(qū)布局46個品牌出海項目，累計助力5000余家經營主體開拓國際市場，實現70萬款商品面向海外買家的精準展示。

面對國際秩序的不確定性以及美國關稅戰(zhàn)的影響，開拓多元化市場已是大勢所趨。今年1至6月，義烏共有683家外貿企業(yè)、1424人次參加了美國拉斯維加斯春季國際消費品及禮品展、意大利美容展等91個境外展會，其中團組參展13個。義烏品牌出海集合店已成功簽約落戶肯尼亞、南非、智利、沙特、意大利等多個國家。

“根據市場管理處組織和安排，我們計劃于9月份去摩洛哥考察。”在二區(qū)市場經營日用品的林先生稱，“今年上半年，我們還跟隨出海考察團去了中亞?！?/p>