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在全球貿(mào)易形勢風(fēng)云變幻的當(dāng)下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱詞。江蘇是外貿(mào)大省，經(jīng)濟(jì)出口導(dǎo)向型特征明顯，今年一季度，江蘇貨物貿(mào)易出口9049.9億元，增長9.6%。

證券時報記者發(fā)現(xiàn)，江蘇政府及外貿(mào)企業(yè)正在主動求變，積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷新路徑，加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。

外貿(mào)優(yōu)品踏上展會“跳板”

國內(nèi)市場是外貿(mào)企業(yè)的堅強(qiáng)后盾，如何幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，渠道非常關(guān)鍵，展會成為重要推動力。4月份以來，江蘇推動舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”等大型主題展會，江蘇外貿(mào)企業(yè)主動出擊，最大化利用拓展國內(nèi)市場的重要跳板，并且取得較好成效。

“我們參展的400多款產(chǎn)品幾乎都賣完了，超過了預(yù)期?！蹦贤ㄏ豺v箱包制造有限公司參加了4月份在南京舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場展會。公司總經(jīng)理李盾介紹，公司自1999年成立以來，一直專注歐美及日本市場，年銷售額約3000萬美元，通過參加此次展會，公司意識到國內(nèi)市場的巨大潛力，接下來會持續(xù)發(fā)力。

南京可康主營戶外用品，已深耕歐美市場20余年，面對不斷變化的貿(mào)易形勢，公司也積極改變?！拔覀?nèi)径奸_啟了‘跑市場’模式，將展會作為打開國內(nèi)市場的金鑰匙?！惫疽晃回?fù)責(zé)人介紹，在“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”的活動現(xiàn)場，公司帶去了一款專為亞洲消費(fèi)者體型設(shè)計的戶外折疊椅，吸引了多家潛在客戶。

5月10日至11日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進(jìn)展，全球“關(guān)稅風(fēng)暴”迎來轉(zhuǎn)機(jī)。但江蘇很多外貿(mào)企業(yè)，還是深刻認(rèn)識到“單一市場”的風(fēng)險。

海聆夢家居總裁倪晨透露，隨著中美貿(mào)易環(huán)境呈現(xiàn)積極變化，企業(yè)積壓訂單正加速釋放。不過，就在不久之前，公司接到郵件通知暫緩發(fā)貨時的焦慮，全體員工都很難忘記。作為深耕歐美市場10余年的江蘇紡織企業(yè)，突如其來的關(guān)稅調(diào)整，讓海聆夢家居一度措手不及，原本計劃出口的高端床品積壓在倉庫，貨值達(dá)到近億元，且倉儲成本每天都在增加。

彼時，為加快周轉(zhuǎn)“回血”，該公司也參加了一系列展會。在展會上，公司物美價廉的產(chǎn)品迅速贏得消費(fèi)者青睞。接下來，這家習(xí)慣做外貿(mào)的公司，計劃以設(shè)立專柜的方式進(jìn)軍國內(nèi)高端商業(yè)體。

除“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”等展會，記者獲悉，江蘇還在政策端加大力度，包括在“蘇新消費(fèi)”年度5000余場促消費(fèi)活動中嵌入“外貿(mào)專區(qū)”，各外貿(mào)大市也同步籌備專場展銷。

同時，江蘇還在線下步行街商圈調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃，將外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)設(shè)在入口黃金位置，幫助外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)市場。

平臺當(dāng)好“引路人”

在商務(wù)部此前舉行的新聞發(fā)布會上，新聞發(fā)言人何詠前表示，中國超大規(guī)模的國內(nèi)市場，將成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對外部沖擊的“避風(fēng)港”。為切實推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，商務(wù)部已組織流通企業(yè)、大型商超及直播平臺進(jìn)行深入座談，共同研究打通內(nèi)銷渠道的有效路徑。

記者從江蘇省商務(wù)廳獲悉，4月份，該廳就已組織京東、永輝、淘天、大潤發(fā)等80多家頭部采購商，以及200余家專業(yè)采購商，集結(jié)了一支強(qiáng)大的“采購軍團(tuán)”，以高效的對接、專業(yè)的判斷，全力挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為外貿(mào)企業(yè)打開內(nèi)銷市場。

作為一家國際化、多元化企業(yè)，蘇美達(dá)在外貿(mào)領(lǐng)域頗具影響力，但開拓國內(nèi)市場也需要“引路人”。“蘇美達(dá)的產(chǎn)品在品質(zhì)和設(shè)計上都達(dá)到國際水準(zhǔn)，我們希望通過華潤萬家覆蓋華東地區(qū)的300多家門店，將這些優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品推向千家萬戶。”華潤萬家華東大區(qū)采購總監(jiān)介紹，雙方已在樣品送檢、供應(yīng)鏈對接等環(huán)節(jié)展開合作。

京東在江蘇同樣積極“入局”。

“我們帶來2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。”京東集團(tuán)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷項目負(fù)責(zé)人祁婷介紹，平臺不僅火速搭建“江蘇外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)會場，以站內(nèi)站外“流量傾斜”為蘇企引流，還為江蘇商家開通綠色通道：減免部分類目扣點(diǎn)、發(fā)放無門檻廣告紅包；同時，提供供應(yīng)鏈金融、京造代工訂單等多元解決方案。京東還提出，未來一年內(nèi)，力促江蘇外貿(mào)企業(yè)在該平臺銷售額突破200億元。

同時，江蘇本土的一些大型平臺也積極行動，其中不乏上市公司身影。比如，蘇寧易購電商平臺已上線“國貨優(yōu)選”頻道，通過首頁推薦、搜索加權(quán)、社群營銷等方式，為外貿(mào)商品提供專屬流量入口。匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)宣布全面啟動“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，在旗下AI開放式智慧供應(yīng)鏈平臺“橙易進(jìn)貨”設(shè)置外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，向外貿(mào)企業(yè)開放入駐。

“出口”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷”需久久為功

即便企業(yè)有優(yōu)品，渠道可開拓，但從“出口”到“內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型之路，絕非坦途。產(chǎn)品如何精準(zhǔn)對接國內(nèi)消費(fèi)需求，會不會“水土不服”？習(xí)慣于海外市場，國內(nèi)品牌認(rèn)知度該如何起步？記者發(fā)現(xiàn)，這些問題依然橫亙在不少外貿(mào)企業(yè)面前。

南京大學(xué)商學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系教授韓劍認(rèn)為，在推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化過程中，江蘇還存在內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證銜接欠缺、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式差異大等問題，對企業(yè)在國內(nèi)外市場間轉(zhuǎn)換造成一定制約。

“我們公司產(chǎn)品出口50多個國家和地區(qū)，還通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，但是轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，產(chǎn)品卻因為不良率高被投訴，最后一查原因，原來是國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣?！痹诓稍L中，有企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，轉(zhuǎn)內(nèi)銷如果因為標(biāo)準(zhǔn)問題需要更換設(shè)備和生產(chǎn)線，企業(yè)就無法承受了。

對此，韓劍建議，應(yīng)聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)銜接轉(zhuǎn)化，在跨境電商、數(shù)據(jù)跨境流動、貿(mào)易與環(huán)境、貿(mào)易與勞工等方面加快接軌國際標(biāo)準(zhǔn)，支持企業(yè)參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定工作，將國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)升級為國際標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提升國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)一致性。

記者也了解到，作為首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)地區(qū)，近年來，江蘇一直致力于推動“同線同標(biāo)同質(zhì)”工作。

所謂“同線同標(biāo)同質(zhì)”，是指按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同質(zhì)量要求，在同一生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)既能滿足境外特定目標(biāo)市場要求，又可內(nèi)銷的產(chǎn)品。以蘇美達(dá)為例，公司生產(chǎn)的“化纖絨毯”已成功取得“三同”紡織產(chǎn)品認(rèn)證證書和綠色產(chǎn)品認(rèn)證證書，公司也成為全國紡織行業(yè)首個“三同”認(rèn)證獲證企業(yè)，意味著公司內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品可同時滿足出口、內(nèi)銷兩類市場需要。

要想“兩條腿”走路、“兩個市場”做生意，除統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)外，轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈運(yùn)營體系也是關(guān)鍵一環(huán)。國內(nèi)市場周轉(zhuǎn)周期快、市場反應(yīng)快、供應(yīng)鏈靈活，國外市場訂單周期相對較長，市場變化相對平緩，供應(yīng)鏈訂單量相對較大。

適合國外市場的供應(yīng)鏈運(yùn)營體系，未必適合國內(nèi)市場，需要作出適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型升級。韓劍認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，必須打造全面適應(yīng)國內(nèi)市場、小單快返的供應(yīng)鏈運(yùn)營體系。

“內(nèi)外貿(mào)貨物屬性不同，原來需要由不同船舶承運(yùn)，艙位利用率較低，接單過多會造成公司運(yùn)力緊張?！睙o錫蘇華船務(wù)有限公司總經(jīng)理侯佳林告訴記者，目前，企業(yè)完善了內(nèi)控、備案等一系列合規(guī)手續(xù)，在開通內(nèi)外貿(mào)同船運(yùn)輸后，駁船班次由一周三班變成了每天一班，運(yùn)輸時間縮短一天以上，客戶物流成本更低了。

無錫海關(guān)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，無錫港內(nèi)外貿(mào)同船運(yùn)輸內(nèi)貿(mào)占比達(dá)77%。

外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，核心還在于國內(nèi)消費(fèi)者能否接受。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都在全力滿足國內(nèi)消費(fèi)者需求。

有服裝廠商向記者表示，公司長期向歐美出口的沖鋒衣，版型適合歐美人，但為了開拓國內(nèi)市場，已經(jīng)從源頭開始重新設(shè)計。為滿足年輕消費(fèi)者的“國風(fēng)”需求，南京威爾斯珠寶CEO高山告訴記者，公司此前主要做歐美、東南亞市場，現(xiàn)在推出了由國內(nèi)設(shè)計師設(shè)計的國潮系列，希望能借此打開國內(nèi)市場。

有專家提醒，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是短期應(yīng)急之策，而是長久之道，不能有僥幸心理。

同時，消費(fèi)者層面，也需進(jìn)一步培育，比如，有企業(yè)反映，罐頭在歐美市場賣得很好，在國內(nèi)卻被認(rèn)為不健康，要讓國內(nèi)消費(fèi)者接受更多外貿(mào)優(yōu)品，還需久久為功。